Présentation du blog
Bonjour à tous,
La Licence Pro Commerce Cadres Commerciaux du Nautisme (LPCCN) forme depuis 7 ans de futurs cadres commerciaux maîtrisant le marché nautique et notamment celui de la navigation de plaisance.
Négociant sur de grands comptes et à l'exportation, les futurs cadres recoivent également une formation appropriée dans les domaines juridique, fiscal, économique. Ils sont en outre sensibilisés aux aspects techniques de la fabrication des navires de plaisance (voiliers et bateaux "pêche-promenade"). Le vocabulaire professionnel sera systématiquement pourvu avec l'équivalent anglais.
Depuis la rentrée universitaire 2007, cette formation se déroule en alternance dans le cadre d'un contrat de professionnalisation (17 semaines en centre, 35 en entreprise). L'enseignement est délivré à l'IUT de Saint-Nazaire - UNIVERSITÉ DE NANTES. Plaquette_licence_nautisme_2012
Et après ?
Poursuites d'études
Cette formation est avant tout professionnalisante donc destinée à former des collaborateurs immédiatement opérationnels. Les étudiants titulaires de la licence auront toutefois la possibilité de poursuivre leurs études en filières IUP, écoles de commerce, cycle d'ingénieurs d'affaires...
Débouchés professionnels :
Les titulaires exerceront leur activité professionnelle, essentiellement :
- dans les entreprises prestataires de services nautiques : concessionnaires, cabinets de courtage, accastillage, shipchandler, associations (club de voile...), location, occasion,
- dans les entreprises industrielles et commerciales : production, service achat , vente, export, marketing,
- mais aussi parfois dans les banques et assurances (service commercial), administrations (port de plaisance communal..)
N'hésitez pas à nous contacter
Olivier Klein
Maître de Conférences
Mail to : olivier.klein@univ-nantes.fr
I.U.T. de SAINT-NAZAIRE - Université de NANTES
58 rue Michel-Ange - BP 420 44606 Saint-Nazaire CedexTél. : +33 2 40 17 81 19
Les Projets "tut" des étudiants
Les étudiants ont au cours de l'année un projet à mener (appelé "projet tutoré"). Cela constitue une Unité d'Enseignement à part entière sur laquelle ils seront évalués. Ils ont au préalable suivis les conseils d'un fidèle intervenant de la Licence, Françoise BERRANGER, reconnue mondialement (ou presque) pour la qualité des évènements que son agence organise.
2 groupes ont été formés et 2 projets sont nés : Projet "DERBY KITESURF édition 2010" & "LE DEFI LA BAULE".
Projet "DERBY KITESURF édition 2010" :
Cette compétition unique a été créée en 2004, et s’inscrit dans le cadre des Derbys de La Baule, un ensemble d’événements de dimension internationale qui rythme chaque année la saison estivale depuis plus de vingt ans dans six disciplines : le jumping, le polo, le tennis, le yachting, le golf, et le kitesurf.
En quelques années, le Derby kitesurf a su s’affirmer comme l’un des rendez-vous majeurs du milieu du kite, en véhiculant un esprit différent de celui que l’on rencontre dans les autres compétitions. Une ambiance où le fair play et l’art de vivre ont su s’accorder avec le talent des riders.
Les étudiants doivent contribuer au développement, à l'organisation et à la réalisation de l'édition 2010. Pour cela, il leur est demandé de :
- préparer le dossier de présentation de l'évènement
- réaliser une enquête de satisfaction pour les partenaires et les compétiteurs
- mettre en place une stratégie de marketing viral
- réaliser des missions de prospectives en vue de développer l'évènement.
Les étudiants sont en relation avec les organisateurs des Derby, notamment Benjamin ENGLISH et Dominique MOLETTE du YACHT CLUB LA BAULE.
2ème Projet "LE DEFI LA BAULE", avec pour objectif :
- Créer un vrai rendez vous annuel, destiné aux amoureux de La Baule et des sports nautiques : « Aller Retour la plage de La Baule - l'île des Even’s »
- Fédérer toutes « les disciplines non motorisées » de la baie, les amateurs et les professionnels, les personnalités du nautisme et des médias, sur un même challenge, dans une ambiance conviviale et festive
- Sensibiliser un large public à la pratique des sports nautiques et à l’eco-citoyenneté, en milieu marin.
Un parrain : Bruno PEYRON.
Sur ce projet les étudiants bénéficie d'un accompagnement professionnel en la personne d'Harold QUINQUIS et de son agence WAX UP "the Boardriding Company" 
Harold QUINQUIS dans son élément... copyright http://www.antoinequinquis.com/
Si vous êtes intéressez par l'un des ces projets (partenaires ou compétiteurs), contactez-nous !
Ci-dessous 2 réalisations de WAX UP
Qui sont-ils ?
De haut en bas, de gauche à droite :Julie PAUPION ROBIN MARINE, Nelson TRUPIN ALCIUM PECHE, Brice PELLETIER, Mickaël NORMAND DIEPPE NAUTIC, Jean-François PELLAN ROUXEL MARINE, Hadrien LEGRAS Yacht Club La Baule, Clément JENNIARD, Alexandre DANET SAGEMORLE, Quentin ZIETEK, Guillaume CORNO BIC SPORT. Absent : Damien TREPAT, Espace Voile Bruno PEYRON. Notez leur délicatesse, Julie est en haut...
Qu'est-ce qu'une Licence Professionnelle ?
La licence professionnelle est un diplôme de niveau bac + 3 créé en novembre 1999. Mis en place en partenariat avec les entreprises et les branches professionnelles, ce diplôme réside a été conçu pour permettre l'insertion professionnelle des jeunes. La licence professionnelle comprend 12 à 16 semaines de stage en entreprise.
Une formation qualifiante pour l'emploi
La licence professionnelle répond aux engagements européens qui prévoient un cursus licence adapté aux exigences du marché du travail en Europe ainsi qu'à la demande de nouvelles qualifications, entre le niveau technicien supérieur et le niveau ingénieur-cadre supérieur.
Elle doit permettre aux étudiants qui le souhaitent d'acquérir rapidement une qualification professionnelle répondant à des besoins et à des métiers clairement identifiés. La licence professionnelle se prépare en un an (ou deux semestres).
Une large palette de métiers dans tous les secteurs professionnels
Les 1620 licences professionnelles créées dans l'ensemble des universités couvrent une large palette de secteurs professionnels : le domaine de la production agricole (agronomie, gestion d'exploitation, espaces naturel, etc.) ou industrielle (génie civil, bâtiment, électricité-électronique, informatique industrielle, chimie, biotechnologies), le secteur tertiaire (commerce-gestion-banques- communication), les services aux personnes et aux collectivités (santé, carrières sanitaires et sociales, hôtellerie tourisme, protection de l'environnement, développement du patrimoine culturel, activités culturelles et artistiques, etc.).
Elles sont regroupées dans 46 dénominations nationales relevant des secteurs primaire, secondaire et tertiaire.
L'accueil de publics diversifiés
En formation initiale, le cursus est ouvert à des publics diversifiés. Des parcours différenciés permettent de conduire des jeunes issus de formations différentes vers les mêmes qualifications. Les titulaires d'un brevet de technicien supérieur (B.T.S.) ou d'un diplôme universitaire de technologie (D.U.T.) peuvent ainsi obtenir un niveau supérieur de qualification dans le prolongement de leurs études antérieures. Les étudiants ayant validé leur DEUG ou leur 2e année de licence peuvent obtenir rapidement un diplôme facilitant leur insertion dans la vie active.
Elle est également ouverte en formation continue et offre ainsi aux techniciens en situation d'activité professionnelle la possibilité de développer leur carrière. Elle a notamment recours à la validation des acquis de l'expérience professionnelle.
Une pédagogie adaptée aux exigences d'une formation professionnelle
L'année de formation articule enseignements théoriques et pratiques, apprentissage de méthodes et d'outils, stage en milieu professionnel de 12 à 16 semaines et réalisation d'un projet tutoré. Elle fait appel aux nouvelles technologies et une partie de la formation peut être accomplie à l'étranger dans le cadre de partenariats.
La pédagogie fait une large place à l'initiative de l'étudiant et à son travail personnel, pour mettre en oeuvre les connaissances et les compétences acquises. Stage et projet tutoré donnent lieu à l'élaboration d'un mémoire et à une soutenance orale.
Une partie des enseignements est dispensée par des professionnels qui participent à part entière à la formation.
Les conditions d'accès
Les étudiants doivent justifier :
Nautic - Salon Nautique de Paris - 5 > 13 déc. 2009 - Paris, Porte de Versailles
• 1 200 exposants représentant 1 400 marques
Dîner de fin d'alternance des étudiants
La deuxième période de 3 semaine de cours s'est achevée ce soir vendredi 27 novembre. Nos chers étudiants rejoignent leur home sweet home ou plus exactement leur company sweet company pour 5 semaines.
Entre-temps il y a le Nautic de Paris où ils pourront sans doute continuer leurs entraînements nocturnes commencés sur Pornichet.
Retour en cours le 5 janvier 2010.
De gauche à droite : Michael NORMAND, J-François PELLAN, Bruno MARTINAT (Intervenant en Démarche Qualité), Damien TREPAT, Alexandre DANET, Quentin ZIETEK, moi (Olivier KLEIN, Responsable de la Licence), Hadrien LEGRAS, Nelson TRUPIN, Aurélie (ancienne étudiante CCN 2007-2008). A very special thanks to our nice english teacher for the pic (u just forget half of the team).
Rendez-vous au NAUTIC
Pour la promo 2009 comme pour les "Anciens", Stéphane Germain (Directeur du Département) et moi-même vous proposons de nous retrouver lundi 7 à 13h00 près du pavillon de la Région des Pays de la Loire
Proposition faite également à tous ceux que la Licence intéresse !
Olivier Klein RAF LP CCN
Le mot d'un intervenant en Démarche Qualité : Bruno MARTINAT de MECA CONSEIL
Le monde du nautisme nous montre des produits finis où beauté croise avec qualité des essences et des matériaux, nobles et techniques ainsi qu’un savoir faire reconnu.
Il en est aussi des composants réalisés quelquefois avec une démarche quasi artisanale.
La « qualité produit » est présente de tous bords et sur tous les ponts.
Mais ce marché, qui restait jusque là un marché spécifique, quelquefois composé de niches, se démocratise encore plus, évolue et croit de manière générale.
Il se rapproche des standards qualité des autres secteurs, tenus par les industries comme l’automobile, l’aviation, la construction naval, l’industrie du second œuvre du bâtiment, lesquelles, au-delà du produit propre , développe une démarche « qualité » intégrant des processus d’entreprise, dans le but d’améliorer de façon constante toutes les relations qui nous lient aux clients.
Les produits et l’ensemble des services proposés devront-être de plus en plus à même de répondre aux attentes des consommateurs, mais aussi des différents intermédiaires du domaine, afin de traquer les moindres faux pas, gaspillages, éléments générant de la non qualité, pour une satisfaction accrue du client externe mais aussi interne.
Le marché ne passe aujourd’hui que par un échange professionnel caractérisé par une écoute mutuelle et une formalisation des données ne laissant si possible, rien au hasard, dans le but de satisfaire les différents clients et ainsi, voir l’entreprise s’attribuer des chances de rester ou devenir pérenne.
L’approche de la Qualité au sein de la licence CCN, a pour but essentiel de comprendre l’idée de la relation aux autres dans l’écoute et le respect, des individus et des cahiers des charges, afin de satisfaire l’ensemble des clients.
Bruno Martinat
Méca Conseil
Tel: 06.64.65.85.98
Bureaux: 32 rue de l'Etoile du Matin Aprolis 7 44600 Saint-Nazaire
Tel: 09.81.64.98.56
Comment est née l'idée de la licence « Cadre Commercial du Nautisme » ? - par Gérald Harduin.
Si l'origine de la création de la licence CCN est due à un besoin de la profession, elle est également née d'une passion dévorante pour la mer et doit son existence à une équipe pédagogique et administrative dynamique et motivée.
La licence est née d'un manque de diplôme commercial national reconnu ausein de la plaisance et d'un besoin de jeunes commerciaux aptes à prendre la relève .
Pour la plupart des commerciaux au sein du marché de la plaisance, le
métier s'apprend sur le tas.
Les « jeunes» de la profession apprennent en faisant, en écoutant les
conseils donnés par « les vétérans ». L'effet d'apprentissage et l'effet
d'expérience permettent ensuite d'accroître ses compétences. C'est en
tout cas le chemin que j'ai parcouru , ainsi que beaucoup de mes collègues
dans ce milieu, pour connaître les « ficelles du métier », ou en d'autres
termes le savoir-être et le savoir-faire en toutes circonstances et toutes
situations de vente qui sont multiples.
L'idée est alors venue tout naturellement de centraliser cette expérience
au sein d'une formation pour en faire profiter les nouveaux entrants. Les
professionnels ont suivi et ont appuyé le projet auprès de l'éducation
nationale. C'est ainsi que la licence s'est créée à Saint Nazaire en
2004.
Le marché de la plaisance est vaste et sa clientèle très hétérogène :
Agriculteurs, Professions libérales en tous genres, Cadres moyens et
supérieurs, Ouvriers, Fonctionnaires.... le commercial doit s'adapter et
faire preuve « d'intelligence en vente adaptative et cognitive ».
L'objectif de la licence est de permettre à tous de brûler les étapes et
de vous apporter un savoir commercial nautique qui facilite votre
intégration au sein du secteur.
L'origine de la licence est également due au plaisir de faire partager une
passion pour la mer à tous ceux et à toutes celles (pas encore assez
nombreuses!) qui souhaitent vivre dans ce milieu. J'emploie volontairement
le verbe vivre plutôt que travailler. Il me semble que lorsque vous êtes
dans le milieu de la plaisance, vous y êtes à plein temps , vie privée et
professionnelle confondue!
C'est le risque lié à la passion que l'on peut sans doute caricaturer par
l'emploi du temps du commercial nautique, divisé entre la présence en
entreprise la semaine et la présence sur l'eau le week-end. Naviguer ou
avoir navigué me semble enrichissant pour la vente, tant pour établir le
contact que pour partager son expérience maritime.
Qui ne se rappelle pas de ses premiers bords sur l'eau? Que ce soit sur le
traditionnel optimiste indémodable et tellement tolérant sur nos débuts de
navigation, ou encore les premiers waterstarts et jibes en planche à
voile, les premiers déssallages en voile légère, les esquimautages en
kayack, le tout premier take off en surf, les décollages aléatoires en
kite surf... puis avec l'expérience les débuts en régate, les premières
croisières, les premiers convoyages avec la découverte de la première
grosse houle de l'atlantique, l'Harmattan qui rougit les voiles, les
Alizés chauds qui vous portent grand largue, l'arrivée sur les îles, la
pêche au gros sur les bonitiers, la « chasse » à la dorade au harpon en
Poti marara, le wake derrière un boston whaler, la plongée sous marine en
« pneumatique »...
Toute expérience de navigation aussi minime soit elle, apporte une
connaissance du « milieu » et professionnalise votre statut de cadre
commercial.
Enfin, la vie pédagogique et administrative de la Licence repose sur la
volonté de toute une équipe motivée et dynamique dont l'intention est de
faciliter votre intégration commerciale dans un secteur passionnant et en
constant développement. En effet, le secteur de la plaisance est en pleine
évolution et sûrement au début de son histoire : Les prochains bateaux
auront sans doute de nouvelles formes à base de nouveaux procédés (sans
pétrole?) pour un nouvel objectif: « voler » sur la mer sans la polluer!
A vous de relever le défi en intégrant la licence cadre commercial du
nautisme afin de vendre les bateaux de demain.
L'ancien RAF - Gérald HARDUIN
Le nouveau RAF - Olivier KLEIN (pas de "décollage aléatoire" pour moi ! ;D)
Message in a bottle by the famous & nice English teacher
The programme aims to provide nautical and business vocabulary as well as competences. The students will acquire transferable skills allowing them to communicate verbally, have a phone conversation, lead a discussion, negotiate and analyse a contract. They will have an opportunity to share their opinions through discussions on current events.
Then, the discussions will be typed up along with written exercises based on what will have been said during courses. They will also give an oral presentation on a subject of their choice (related to their training
course). They will be able to update their CV and motivation letter.
Sea U ! Ann-Mary QUELLEC
Sans elle, que deviendrions-nous ?
Je suis l’assistante administrative de la « Licence Nautisme » depuis la mise en place de contrats de professionnalisation, c'est-à-dire en septembre 2007.
J’ai à cœur de m’occuper de cette formation, tant du côté de l’équipe pédagogique qui est vraiment extraordinaire que des étudiants. Ils viennent d’ailleurs tous de milieux différents mais sont tous des passionnés.
Nous vous attendons nombreux aux portes ouvertes de l’IUT qui se tiendront les 3 et 6 février 2010, les inscriptions seront opérationnelles dès le 1er février sur le site www.iutpaysdelaloire.org
N’hésitez pas à me contacter, bon vent…
Laure Carvalho
Bonne année 2010 à tous
Journées Portes Ouvertes 3 et 6 Février 2010
Le 3 Février prochain, venez vous renseigner sur la Licence en salle 107 du Bâtiment TC de 15h30 à 16:00 :
Michael, étudiant, vous accueillera avec d'autres étudiants pour répondre aux questions que vous vous posez. A 16h00, le Responsable de la Formation, Olivier Klein sera également disponible.
Vous aurez d'autres informations le samedi 6 de 14:00 à 18:00 en salle 5, au RDC du bâtiment TC.
Michael Normand
Le projet prend forme : Défi La Baule 28-30 Mai 2010
Le projet Tutoré "Défi La Baule" vous invite à rester en contact
Citation
C'est curieux chez les marins ce besoin de faire des phrases !
Michel Audiard, Les Tontons Flingueurs.
Cours sur les matériaux composites, par François Harel
Après 4 heures en salle, place à la pratique dans les ateliers de leur intervenant-expert, François Harel de Multicat.
Des travaux pratiques sur les différents procédés de fabrication (sandwich, moulage et collage sous vide, infusion sous vide, etc…) avec différents matériaux : fibres, résines, composites bois-epoxy, etc…
Chacun a pu apporter une arme à réparer, tel Brice équipé de son flotteur de fun-board.
Rentrée sept. 2010 : le planning d'alternance de la Licence
Ce Planning_LP_CCN_2010_2011 est indispensable pour votre recherche d'entreprise.
Après réception de votre dossier et dans l'hypothèse où vous êtes retenus pour la Licence, vous vous mettrez en recherche d'une entreprise susceptible de vous embaucher en contrat de professionnalisation.
L'alternance, vous le constaterez, favorise volontairement la présence en entreprise au cours des principaux salons nautiques et lors de la "saison" favorable à l'activité commerciale.
N'oubliez pas d'adresser ou d'emporter ce document lors de vos contacts avec un professionnel.
Réaliser un projet événementiel c’est bien, mais le rendre vivant à l’écrit, c’est mieux !… par Françoise Berranger
Quelques astuces de la communication pour vous rendre la vie plus facile.
Par Françoise Berranger, dirigeante de l'agence conseil en communication & organisation d'évènements FB Organisation
Etre clair et efficace, c’est important, s’exprimer avec style, ou au mois avec clarté, demande avant tout une méthode et quelques techniques.
1- Rechercher l’information : Afin d’obtenir des informations précises pour rédiger un document écrit (article, plan, note, compte-rendu, cahier des charges…), faites d’abord appel à des « sources » : centres de documentation, sites internet, personnes physiques, etc. Mais il faut être vigilant par rapport au droit de réserve, à l’habilitation de la personne interrogée ou à la fiabilité de l’information ; ne prenez pas tout pour argent comptant !
2- Concernant la communication écrite, elle doit toujours être rédigée pour vos interlocuteurs et c’est eux qui vont déterminer votre choix quant au fond et à la forme du propos. Exprimer vos idées par oral pour vérifier leur clarté est important et dans tous les cas il faut rédiger un plan qui donnera de la rigueur à votre raisonnement quelle que soit la quantité de texte à fournir.
3- Clarté et concision :
a. Sur le fond : faire avant tou des phrases simples, sans fautes d’orthographe ni de grammaire ! avoir un vocabulaire précis et dans un style fluide ; c’est la recette d’un bon rapport.
b. Sur la forme : la mise en page sert la clarté du texte : titres, sous-titres, découpage en paragraphes, choix de la police, de la typographie des couleurs… sont très important
4- Dans le détail d’une phrase :
a. Le verbe : il se trouve au cœur de la phrase. Il indique l’action, il faut le choisir le plus précis possible, il faut préférer les verbes d’action plutôt que les verbes d’état (être, sembler, paraître, devenir). Eviter les périphrases.
b. Les adverbes et les adjectifs : en règle générale ils n’enrichissent pas l’information mais brouillent le message. Ils ne sont à utiliser seulement lorsqu’ils apportent une information complémentaire. Attention à ne pas alourdir phonétiquement la phrase.
c. Le sujet la deuxième personne comme le « vous » ou le « nous » interpelle directement votre lecteur contrairement au « je » plus lourd et plus tourné vers l’égo.
EN BREF : sur le fond, la meilleure méthode est de choisir un plan en fonction de la nature du sujet, de la logique de raisonnement et de votre propre mode de fonctionnement. Sur le fond, il faut privilégier le rythme, et le plus efficace pour dynamiser une phrase est de casser son rythme classique et de lui donner du relief par la ponctuation entre autre qui joue un rôle important, ou le fait d’inverser les mots met certains d’entre eux en perspective.
Exemple :
Bien que le temps soit compté, il est certain de pouvoir rendre son rapport agréable à lire.
Son rapport, il est certain de pouvoir le rendre agréable à lire, bien que le temps soit compté.
Son rapport, il peut le rendre agréable à lire. Il en est certain. Bien que le temps soit compté.
Pourra-t-il rendre son rapport agréable à lire ? bien que le temps lui soit compté, il en est certain.
Dates de rentrée 2010
Ne le laissez pas partir sans vous !
Début des candidatures : 01 fév 2010
Fin des candidatures : 01 jun 2010
Limite de retour des documents : 13 jun 2010
Résultats : 30 jun 2010
Pour commencer à vous inscrire, cliquez ici
kit "recherche entreprise"
Vous souhaitez intégrer la Licence, vous vous préparez à démarcher un employeur pour vous accueillir l'an prochain ?
"La préparation prime l'action", aussi, outre votre CV et votre bagout naturel - qui ne suffiront pas -, munissez-vous d'un certain nombre d'éléments relatifs à la Licence Pro, comme :
- Plaquette_licence_nautisme_2009, pour vous aider à répondre à la question "qu'est-ce que c'est ?, pourquoi faire ?"
- Contrat_de_professionnalisation_sch_ma_12022010 : La présentation synthèse du financement : "et combien cela va me coûter ?"
- Planning_LP_CCN_2010_2011 : Le planning de l'alternance 2010-2011 : "c'est quand ?, combien de temps ?"
- Les coordonnées de l'IUT, site internet et blog.